Fase 3 - Module 5

Het zal duidelijk zijn dat een VIP opleiding een module over verkoop, marketing, commerciële aspecten en de relatie met klanten moet hebben. De commerciële aspecten van het duiken worden door veel te veel "normale" instructeurs genegeerd. In veel gevallen is dit niet omdat ze niet willen, maar domweg omdat het begrip over dit onderwerp ontbreekt. Alleen al omdat de VIP kandidaten dit onderwerp intensief geleerd hebben lopen ze voor op de "meute" van instructeurs.

De cursus begint met een uitleg over displays en de inrichting van een duikwinkel. Na de lunch krijgen de leerlingen dan aan de ene kant een stapel planken en rekken en aan de andere kant een stapel duikuitrusting. Ze krijgen de opdracht om een leslokaal in een duikwinkel te veranderen. Dit is mogelijk gemaakt door Scubapro, Aqualung, PADI en MARES die als sponsor voor het VIP programma optreden. Ze hebben de duikmaterialen beschikbaar gesteld die de voorraad van de "winkel" uitmaken.

Na een nabespreking over de inrichting van de winkel en een uitleg over mogelijke verbeteringen heeft de rest van deze module plaats in de net gecreëerde duikwinkel. De tweede dag wordt besteed aan verkooptraining. Kandidaten leren hoe een verkoopgesprek op kenmerken en voordelen van artikelen opgebouwd wordt en oefenen dan verkoopgesprekken in de "duikwinkel". Het overige deel van de cursus gaat over prijsberekening, marketing, inkoop en dergelijke onderwerpen.

Tijdens dit programma bezoekt een vertegenwoordiger van Scubapro de VIP kandidaten om uitleg te geven over de relatie tussen duikwinkels en fabrikanten. Een hooggeplaatste vertegenwoordiger van PADI Europe bezoekt de VIP cursus om in detail uit te leggen hoe PADI in de dagelijkse gang van zaken functioneert. Je krijgt onder andere stap voor stap te horen wat precies gebeurt met een PIC envelop die je ingestuurd hebt en hoe een bestelling verwerkt wordt.

Voor dit deel van je training heeft het IT College een speciaal werkboek ontwikkeld. Het werkboek begeleid je door de zakelijke aspecten van het duiken. Nadat een onderwerp in theorie behandelt is, is er altijd een "workshop" waarin het geleerde in de praktijk toegepast wordt om je zo voor te bereiden op je werk in de duikindustrie.

Aan het einde van deze module ontvang je een certificaat van het IT College dat je deelname aan dit belangrijke deel van je opleiding bevestigd.